西南市场巡礼涂料品牌林立危机中潜藏商机灯塔

西南市场巡礼：涂料品牌林立 危机中潜藏商机

四川、云南、湖南3省地处我国西南边陲，地域辽阔，人口众多，资源丰富。随着西部大开发的推进，越来越多涂料企业的高层频频造访西南地区，众多的因素都在表明，在涂料市场棋局中，西南地区将是一颗越来越重要的棋子。

在十月下旬到十一月初期间，本报记者特走访了西南地区部分的省市级地区，包括大理、丽江、楚雄、攀枝花等，这些地区彼此相邻，经济发展也有一定的相似性okmart.com。然而，在西南这块偌大的市场上，今年的市场情况如何？到底谁执牛耳？且看记者下文的报道。

大理

市场升级改造行业竞争过度

近年来，大理的知名度逐步提高，随着旅游业的发展带旺了其他行业，各项社会事业协调发展，城市基础设施建设和旧城改造投入逐步增加。

大理的涂料经销点主要分布在天马建材市场和闽南建材城。自今年3·15之后经济开始回暖，建材销量和人气逐步提升，如今临近岁末，涂料商家的日子开始好过些了吗？十月中旬，记者对年底的涂料市场做了一个摸底调查，发现今年云南建材市场的涂料商家销售都不太乐观，有一些商家盘点了整年收入后，不得不把店面转让，惨淡收场。据某品牌涂料经销商刘经理说：现在涂料品牌也面临考验，功夫不到家的退市或转行是迟早的事。

记者在闽南建材城发现，在一排涂料商铺里，有几家门口贴着店面转让的信息。据了解，大理的建材市场正不断向规范化、规模化、品牌化方向升级改造，带动了全行业的健康向上发展，同时也带来了全面的竞争，时至今日，同质竞争更加剧烈。而在2009年，从建材市场到建材品牌的过渡竞争已经让众多厂方和总代理感到头痛。“生意怎么做呢？这么多需要布点的建材市场，这么多品牌，再加上增长总量有限的市场，成本在不断增加，利润在不断下滑，日子真没有办法过了。”商家对明年的市场感到迷茫。商家之痛与市场回暖形成了鲜明对比，在锣鼓喧天的欢腾景象下，怀抱着一颗焦急而烦燥的心里是众多商家的真实写照，为了达到宣传的目的，极少数商家还打肿脸冲胖子造假，虚报销量和业绩，这种种情况，都是过度的竞争惹的祸。

主要涂料品牌：华润、美涂士、三棵树、嘉丽士、苹果、枫源、华隆、鳄鱼、立邦、多乐士、嘉宝莉、红双a、经典、中华制漆、雅士利、大宝、杜邦、展辰、多乐邦、采乐士、威牌、罗曼、欧文、霸王花、三叶、三鹰、嘉乐士、菲凡、红双a、魔涂、贝格、星冠、神州等等。

丽江

品牌增多市场份额分薄

丽江市全国重点旅游城市，风景秀丽。随着丽江城市化进程的加快，市区建筑建材市场呈现快速发展的良好势头，市场日趋活跃。目前，大丽铁路即将开通，丽江也着力发展物流业。据悉，丽江下一步将投10亿元重点建设面向滇西北的综合物流中心。在物流基础设施建设规划方面，丽江已被列入全省2006——2020年重点规划建设的综合物流园区之列，其中包括“滇西北嘉和商贸物流中心”建设项目，以及古城区物流园区项目。

丽江的涂料经销点主要集中在位于玉龙县长水路嘉和建材城。丽江嘉和建材城是丽江最大最全的综合性建材市场，占地100多亩，其中家具城占地7000㎡，总建筑面积30000㎡，拥有商业价值的经营铺面539间，建材城内来自五湖四海的商户239家，经营各种各样的建筑装饰、装璜材料。在当地，“买建材，到嘉和”成了顾客的自然选择，建材城一直保持商户满场，购销两旺的繁荣局面。目前，嘉和建材城正在扩建中。记者向经销商了解到，丽江的装修业务虽然比较多，但一方面业主舍不得掏钱，另一方面市场竞争激烈，生意并不好做。此外，由于嘉和建材市场扩建，品牌进驻将增多，有经销商担心这会分薄市场份额。

主要涂料品牌：华润、嘉宝莉、三棵树、千色花、好运来、嘉丽士、鳄鱼、立邦、多乐士、菲柯特、紫荆花、中华制漆、来威、美国大师、大宝、雅士利、嘉丽宝等等。

楚雄

冷中见热几家欢喜几家愁

楼市繁华的彝州楚雄，仅州府所在地楚雄市区内就有十几个大中型商住小区，这对于全市广大建材商和装饰公司来说是个大大的馅饼。但楚雄由于地理位置的限制，东靠昆明、北邻大理，又属于山区，所以涂料经销商并不多，主要以嘉宝莉、华润、一品迪邦为主要品牌。涂料经销点主要分布在楚雄建材商业城、鸿远建材市场、牛津大道商业城和丰盛建材市场。

楚雄建材商业城地处楚雄经济开发区，是目前楚雄州规模最大、布局合理、建材品种齐全而影响滇中地区的精品建材城，也是受政府重点扶持的建材商城，是集建材、家装、酒店及商务会所等为一体的现代化商城。建成以来，以规模大、布局好、服务优、名品名牌荟萃而闻名遐迩，成了众多商家与楚雄州内消费者关注的焦点。楚雄建材商业城根据建材商家的需求和经营特点，为消费者打造一站式购物服务，拥有良好的商业环境。如今嘉宝莉涂料、华润爱的漆、巴德士漆、三棵树漆及荣尊木业、现代灯饰等众多精品建材汇集于商业城。

十一月初，记者走访建材城时发现，大部分涂料店处于冷清状态，只有少数几家店人头攒动。据经销商接受，一些经营着低端品牌的店家早早就做好准备，希望在年末的涂料战场上打上漂亮一仗，好好赚上一笔。但从目前看来，低端品牌并不占优势，反而一些强势的建材品牌，如三棵树，照样是冷中见热，陆续有订单产生，真正体现出了楚雄建材市场中的几家欢喜几家愁的复杂状况。

主要涂料品牌：嘉丽士、巴德士、三棵树、花旗、立邦、多乐士、华润、美涂士、华隆、千色花、嘉宝莉、三和、杜邦、名珠、星冠、嘉乐士、菲凡、美国大师、大宝、雅士利等等

攀枝花

以零售为主建材联合经营

攀枝花市是川西南、滇西北最大的城市，是四川南部地区最富裕的城市，被四川省列为重点打造的4个大城市之一。她是一座年轻的城市，具有资源开发型城市、工业城市、移民城市、山地城市的典型特征。经过40多年的开发建设，攀枝花已被评为2008中国地级以上城市10大活力城市，跻身2008中国最具投资潜力中小城市20强，进入中国城市信息化50强之列。交通部将攀枝花列为196个国家公路运输枢纽城市之一，四川省将攀枝花列为12个区域性次级枢纽之一、8个次区域物流中心之一。

攀枝花的涂料市场主要以博美建材市场为主。博美建材市场是攀枝花市首家以品牌管理为特色的专业建材市场，总营业面积近４万平方米，经营油漆、门类、墙地砖、木地板、五金锁具、灯饰、卫浴洁具、厨卫、布艺等１３大类装饰建材产品、家装公司和各类精品家具，是攀市目前规模最大、设施最齐、档次最高的“一站式”装饰资源中心。在这里，更多经销商是板材、五金联合经营，以零售为主。据了解，攀枝花的涂料品牌以美涂士经营为最好，有的品牌的涂料经销商基本只能维持生计。

主要涂料品牌：华润、美涂士、南宝、大象、千色花、立邦、多乐士、来威、雅士利、凌肯、卡普林诺、夫田、大宝、康斯佳、荆竹花等等。

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